阿拉伯商務(wù)文化

阿拉伯國家主要集中在中東，但即使大部分中東國家都是阿拉伯文化，不同國家之間的文化還有很多細(xì)微差別，所以在來中東做生意之前，最好具體了解該國家的文化。 本篇文章主要介紹一些中東的商務(wù)文化和禮儀，包括中東日歷、談判文化、邀請招待文化等。這些細(xì)節(jié)可以幫您避免失禮。

要掌握時機(jī)，需先了解中東歷法

中東歷法是很多中國同胞容易忽視的細(xì)節(jié)。每周星期五是伊斯蘭教“主麻日”，周五的中午舉行聚禮。所以在大部分中東國家，周五、周六是他們的周末，但也有例外。如下圖所示：

伊斯蘭國家有兩個主要節(jié)日，即開齋節(jié)（Eid-Al-Fitr）和古爾邦節(jié)（Eid al-Adha）， 開齋節(jié)在齋月結(jié)束之后，而古爾邦節(jié)在伊斯蘭歷十二月十日，開齋節(jié)后七十天左右。這兩個節(jié)日通常放三天假，但是政府可能延長假日。

伊斯蘭國家有個重要的月份，即齋月（Ramadan）， 在齋月里，每天日出至日落期間，除了患病者、旅行者、乳嬰、孕婦、哺乳婦、產(chǎn)婦、正在行經(jīng)的婦女以及作戰(zhàn)的士兵外，成年的穆斯林必須嚴(yán)格把齋，不吃不喝，不抽煙不飲酒、不行房事等。直到太陽西沉，人們才進(jìn)餐，隨后或消遣娛樂，或走親訪友，歡天喜地如同過年。

用阿拉伯語打招呼

阿拉伯國家談判文化

阿拉伯國家商業(yè)文化盡管越來越國際化，但貿(mào)易模式仍然很傳統(tǒng)，見面時最好要等阿拉伯人先伸手握手了，您再伸手，特別如果對方是女士，因為一些傳統(tǒng)女士不跟男人握手。很多商人特別能議價，談判過程一般也很漫長。此外，阿拉伯文化和中國文化的一個相似點就是阿拉伯人很重視面子，如果談判桌上不給對方留面子，急頭白臉直接否決，那會很傷面子，后果不堪設(shè)想。

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